নতুন সেলারদের প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি কেমন হওয়া উচিত? যদি প্রাইস সিনিয়র সেলার মত হয় তাহলে বায়ার কেন নতুনদের থেকে সার্ভিস নিবে?

(যে কারনে অধিকাংশ বায়ার প্রিমিয়াম প্যাকেজ অর্ডার করে) পোষ্ট এর কমেন্টে MD Kamrul Hasan এই প্রশ্নটা ছিল, নতুনদের প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি কেমন হওয়া উচিত? যদি সিনিয়র দের মতই প্রাইস দেই তাহলে বায়ার কেন নতুনদের সার্ভিস দিবে? কারন এখানে তো অল্প হলেও একটা রিস্ক থাকে যে কাজটা সে ঠিকমত পাবে কিনা? আর কম প্রাইস দিলে তো মার্কেট নষ্ট হবে, তাহলে সমাধান কি?

প্রশ্নটা খুবই যৌক্তিক এবং আমার খুবি ভালো লেগেছিল, তাই এই পোষ্ট টা লেখা।

নতুনদের প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি কেমন হওয়া উচিত?

আমি মনে করি আপনাকে প্রথমেই ভুলে যেতে হবে যে আপনি একজন নতুন, নিজেকে এবং প্রোফাইলকে এমন ভাবে উপস্থাপন করতে হবে যে আপনি এই লাইনে অনেক সিনিয়র, অন্যান্য মার্কেটপ্লেসে অথবা বাইরে আপনি অনেক কাজ করেছেন, এই সেক্টরে আপনার অবদান অনেক, আপনি এখন চাচ্ছেন আপনার মূল্যবান অভিজ্ঞতা দ্বারা ফাইভারে যেই বায়াররা আছে তাদের কে ভালো কিছু কাজ উপহার দেয়ার, তাদের জন্য কিছু করার। আপনার ভাব টা হবে এমন যে আপনি এই ব্যাপারে একজন প্রফেশনাল।

এখন আপনি এই ভাবটা কিভাবে প্রেজেন্ট করবেন?

প্রথমেই আপনার প্রোফাইলটা সাজান, আগের পোষ্টগুলোতেও বলেছি আবারো বলছি, প্রোফাইল ডেসক্রিপশনে আপনার পরিচয়টা দিন আর সাথে লিখতে পারেন গত ছয় মাস বা বছরে আপনি কতগুলো বা কি কি কাজ করেছেন এবং সেগুলো কিভাবে একটা বিজনেস কে গ্রো করতে সাহায্য করেছে। এখন আপনি বলতে পারেন আপনার তো অভিজ্ঞতাই নাই, তাহলে কি লিখবেন? এর সমাধান হলো নিজের ফ্রেন্ডস বা পরিচিত দের কিছু কাজ ফ্রিতে করে দিন, আর সেগুলো কে আপনার পোর্টফলিওতে রাখুন। শুধু রাখলেই হবেনা, সেগুলোকে অনেক আয়োজন করে রাখতে হবে। মানে প্রতিটা কাজের পেছনে একটা গল্প তৈরী করুন, যেমন লোগো ডিজাইন হলে এটা কোন কোম্পানির লোগো, তাদের বিজনেস স্টাডি করে কিভাবে আপনি এমন মিনিংফুল লোগো টা তৈরী করেছেন, এটা কিভাবে তার বিজনেস কে প্রেজেন্ট করে, ইত্যাদি…

তো এরকম ৮-১০ টা কাজ যদি আপনার পোর্টফোলিওতে থাকে তাহলে নিশ্চই আপনি আর নতুন নন, আর প্রোফাইলে এই গল্প লিখলেও মিথ্যা হবে না। আর অবশ্যই প্রোফাইল পিক টা তে যেন আপনাকে কনফিডেন্ট মনে হয়।

এই কাজগুলোর মাধ্যমে আপনি ইতিমধ্যে নিজেকে দক্ষ এবং অভিজ্ঞ হিসেবে প্রমানিত করেছেন। এখন বায়ার কিন্তু প্রথমে আপনার প্রোফাইলে যাবেনা, সে হয়ত প্রথমে আপনার গিগ এর ইমেজ টা দেখবে, যদি ভালো লাগে তাহলে টাইটেল পরবে এবং ক্লিক করবে। গিগ ইমেজ নিয়ে একটা ব্যাক্তিগত অভিজ্ঞতা শেয়ার করি, তাহলেই বুঝে যাবেন আপনাকে কি করতে হবে। কয়েক মাস আগে আমার ক্যনভা প্রো একাউন্ট দরকার হয়েছে, আপনারা জানেন যে ফেসবুকে ৫০ টাকা থেকে শুরু করে ৩০০ টাকা পর্যন্ত ক্যানভা প্রো একাউন্ট সেল হয়, তো আমার কাছেও এই এডগুলো আসছিল। যেই এড টা তে আমি ক্লিক করি সেটার ইমেজ টা ছিলো ১০০% প্রফেশনাল, দাম ছিলো ২০০ টাকার মত, কিন্তু লক্ষ করলাম পেজ টা পুরাই নতুন কিন্তু প্রফেশনাল, মানে তারা হয়ত সাবস্ক্রিপশন মাত্রই কিনে এড রান করেছে আর আমি হয়ত প্রথম কিছু কাষ্টমারদের একজন। যখন মেসেজ করলাম তখন তারা খুবি দক্ষ সেলসম্যান এর মত সুন্দর ও গুছিয়ে উত্তর দিচ্ছিল, তারা এটাও জানিয়ে দিল যে এটা ৩ বছর পর্যন্ত নিশ্চিন্তে ব্যাবহার করতে পারবো কারন তারা ৩ বছরের সাবস্ক্রিপশন নিয়েছিল, যা কিনা আমার খুবি ভালো লেগেছিল।

৫০ টাকায়ও ক্যানভা একাউন্ট পাওয়া যায়, কিন্তু আমি ২০০ টাকা দিয়ে তাদের টাই নিলাম, কারন ছিলো তাদের এড এর পিকটা দেখে মনে হয়েছে তারা প্রফেশনাল, আর প্রোফাইল ও রেসপন্স টাও ছিল ইম্প্রেসিভ।

এই কথাটা ফাইভারের ক্ষেত্রেও প্রযোয্য, বায়ার প্রথমেই আপনার গিগ ইমেজ দেখবে, যদি তার ভালো লাগে তাহলে ক্লিক করে গিগ দেখবে, যদি সেখানে তার চাহিদা পুরন হয় তাহলে আপনাকে মেসেজ করবে আরো জানার জন্য এবং আপনার রিসেন্ট কিছু কাজ দেখার জন্য, এখানেই আপনার মূল কাজটা করতে হবে, পোর্টফোলিও টা দেখাতে হবে ও কথা বার্তায় বুঝাতে হবে যে আপনি এই ব্যাপারে প্রফেশনাল এবং এর আগে অনেক কাজ করছেন।

যখন বায়ার পোর্টফোলিওতে যাবে এবং আপনার কাজ ও সাথে গল্প গুলো দেখবে তখন সে ধরে নিবে যে আপনি আসলে নতুন নন, একজন অভিজ্ঞ এবং এই কাজের ব্যাপারে আপনার চিন্তা ভাবনা অনেক উন্নত, তখন প্রাইস আর ম্যাটার করবেনা, আপনার সেট করা প্রাইসেই সে অর্ডার করবে।

আশা করি বুঝতে পেরেছেন যে একজন নতুন সেলার এর প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজির প্রথম পার্ট হচ্ছে নিজেকে একজন প্রফেশনাল হিসেবে প্রেজেন্ট করা। আর এই মেথড টা আসলেই কাজ করে কিনা তার প্রমান হচ্ছি আমি, আগের কোন একটা পোষ্ট এ বলেছিলাম যে আমি যখন নতুন গিগ তৈরি করি তখন ঐ ক্যাটাগরিতে সেইম কাজ এর গিগ ছিল $20 থেকে শুরু করে $100 পর্যন্ত, কিন্তু আমি নতুন অবস্থায়ই গিগ এর ব্যাসিক প্রাইস ই দেই $150 আর প্রিমিয়াম $350, নতুন ছিলাম আবার প্রাইসও বেশি, কিন্তু আলহামদুলিল্লাহ তবুও অর্ডার পেয়েছি, এখনো পাচ্ছি এবং প্রিমিয়াম ই বেশি। কারন একটাই, আমি কনফিডেন্ট ছিলাম, এবং নিজেকে প্রফেশনাল হিসেবে প্রেজেন্ট করেছিলাম যা বায়ারকে আস্থা দিয়েছে আর আমাকে অর্ডার।

আশা করি বিষয়টা বুঝতে পেরেছেন। সবাই যে আমার সাথে একমত হবেন তা কিন্তু নয়, অন্য মতামত থাকতেই পারে আর আমি ভিন্ন মতে শ্রদ্ধাশীল।
সবার মতামতই কমেন্টে আশা করছি।

ধন্যবাদ,
মোঃ মাসুম